广告成本逐年上涨，营销费用越来越高，辛辛苦苦投流来的客户根本留不住，越来越多的企业机构都在寻找低成本的引流模式，今天分享如何通过小鹅通拼团实现低成本引流、老带新。

一、为什么越来越多的企业开始做拼团分销

①传统广告的3大痛点：

成本高：线上获客成本普遍上涨至200-300元/人

转化差：盲目撒网带来的客户精准度极低

留存难：促销吸引的客户往往没有忠诚度

②拼团分销的优势：

老客户推荐的新客户存在信任度高、消费力强、留存率高三个特性，这也是为什么越来越多的企业选择做拼团分销的原因。

二、如何做拼团分销

①什么是拼团

【拼团】是由商家针对特定商品，在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品的营销活动。 商家可以指定商品，自定义设置活动条件，并通过活动数据及时了解拼团活动开展效果。

②使用场景

场景1：【促进商品销量】商家希望以优惠价格促进商品的销量，故选择了一款低成本的商品开展了拼团活动。通过活动预热推广，吸引了大量用户开团参团，极大促进了商品销量。活动中，商家还通过拼团的活动数据关注到了活动热度最高的时间节点，为之后做活动积攒了经验。

场景2：【提高用户分享积极性】商家选择创建阶梯拼团，即设置多个拼团价，分别对应不同的成团人数，参团人数越多价格越低。用户们被较大的优惠力度所吸引，纷纷选择人数更多、价格更低的团，并积极邀请好友参团，为活动带来了大量参与用户。  

场景3：【老带新转化】商家创建了邀新拼团。这种拼团模式不限定开团人群，但限定参团者必须为新用户。活动开始后，团长们纷纷将活动分享给从未在店铺下过单的新用户，极大地扩大了商品的触达率和转化率，提高新用户转化率。

三、拼团分销运营的小秘诀

①利他话术设计

不要让客户觉得“我在帮你拉客”，而要让他觉得“我在给朋友送福利”。话术模板：“宝子！帮我点一下这个问卷，你可以免费体验XX项目哦~”

②闭环追踪系统

每个分销活动设置专属二维码和邀请码，精确追踪每个客户的推广效果，便于后续奖励发放。

③即时激励反馈

客户完成邀请后24小时内发放奖励，延迟发放会极大降低参与积极性。

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