随着越来越多商家入局，私域卖货业务毛利下降，给到门店/团长分佣在降低；

门店形式成本高、难维持（赠品、租金、员工开销等），相当一部分商家正在往云店模式转型。

一、什么是云店模式？

私域卖货云店模式是一种完全在线上运营的商业模式；不依赖线下实体门店，而是通过线上团长合作，通过已有社群引流，抖音&快手&小红书等公域引流至微信群；再过内红包任务、邀请新人奖励等方式进行社群二次裂变，筛选出目标客户后进行私域带货，最终快递到家完成履约。

二、  云店模式相较传统线下门店的优势是什么？

1、  成本优势：

传统线下门店基础成本过高，门店房租、员工薪资都是不可缩减的部分；

门店引流往往需要赠品吸引，赠品也要不小的开支，无论是鸡蛋、纸巾、米、面等，均需要成本，这部分开支如果缩减，引流效果将会打折。

基础成本+运营成本难以降低，成为私域卖货商家的一个难以解决的痛点之一。

而云店模式完全线上，无需线下开店，顾客不用上门取货，商家只需和团长合作，采取一件代发快递到家的模式，大大节省了基础成本开支。

2、  覆盖面优势：

线下门店仍然会被地域所限制，门店的辐射范围有限，不可能一直扩张下去；

而云店纯线上模式则不受此影响，无论客户是否在同一城市、同一小区，都可以购买产 品，快递到家，不用担心提货点过远放弃购买。

3、  一件代发优势

线下门店模式目前仍0旧需要囤货才可以满足消费者的需求，如：消费者换店提货，消费 者退款，延迟取货等等，门店仍会受到囤货问题的挑战。

云店模式全部采用一件代发完成发货，极大降低了库存成本。

三、  云店模式运营核心思路

以线上社群运营和裂变式增长为核心，通过红包激励、带货互动等方式扩大私域流量池。

公域平台（如抖音）/已有团长社群引流 → 微信群裂变与筛选 → 福利带货促成首单 → 构 建精准客户群进行深度运营与复购。

1、  用户定位与精准引流：

云店模式在“有钱有闲”能天天线上互动的人群中展现出了巨大的市场潜力，他们的主要聚集地在抖音、快手、火山视频等公域平台，或者他们本就是团长自己的资源；

如果需要进行引流可以使用干货分享、红包任务等方式将其吸引至私域社群。

2、  精细化的社群运营：

社群运营是门店模式的核心，需要通过持续的互动、解答、干货等方式维护社群活跃度，和用户建立情感链接，仅单纯的在群内发广告效果不佳，容易变成“死群”。

常见的社群互动方式主要为：红包、积分、干货分享。

3、  专业且能建立信任感的带货互动：

云店带货不同于公域“321上链接”式的叫卖带货，更加侧重建立信任和深度讲解以及互动，公域带货特点为短平快，用户在线停留人均仅3分钟左右；

而私域云店带货，人均在线时长高达40分钟-1小时，主持人需要更加具备亲和力，最好个人IP属性比较强，无论是否在带货时间，用户都较为认可。

4、  稳定高效的供应链

云店模式通常直接与上游供应商合作，采用一件代发的形式，虽然降低了库存成本，但是一定要确保稳定的货源，可靠的产品质量，以及快速的物流响应速度，还有完善的售后退换服务。

四、  小鹅通云店解决方案

小程序商城+私域带货+云店体系+业绩分佣产品体系帮助商家搭建线上云店体系

1、  小程序商城

一键搭建品牌小程序商城

2、  私域带货

通过任务&会员体系+营销互动手段（积分、优惠券、红包）促进用户观看并转化，如：

①通过用户标签，针对n天不消费用户标识为“羊毛党”

②设置任务红包，观看满n分钟，即可领取红包，其中可以设置“羊毛党”用户标签不允许领红包，来规避长期薅羊毛不消费用户

③“羊毛党”标签用户可以继续通过观看实时互动获得积分，如果中间用户消费会自动划到会员体系内，可以继续领红包

3、  云店体系

支持总部管理线上云店，总部-区域-云店，三层管理架构，支持每位线上云店团长有专属小程序管理端，支持带货推广（邀请、绑定用户）、数据经营（交易、带货、用户画像、营销等数据）、云店管理（管理员工、查看订单、处理退款）、佣金账户

4、  业绩佣金

支持创建结账政策，可给云店大团长、小团长设置线上自动分佣金，可灵活设置佣金政策

五、  小鹅通客户案例

客户简介：日用百货类型商家，以前采取的是线上带货，用户到线下门店自提的方式；

但是随着业务毛利下降，给到门店/团长分佣在降低，过去门店形式成本太高难以维持（鸡蛋成本、租金、员工工资等），所以市场趋势是往云店模式转，目前已经完成云店模式的转型。

目前模式：

①团长裂变拉人进群

②用户进群每天可领¥0.7现金红包

③用户分层营销，5天不消费划到“羊毛党”，消费用户划为会员，可以继续领红包，“羊毛党”购物自动划到会员。羊毛党也继续看播拿积分，购物时使用积分抵扣。

④每天带货，每天卖5-10个品，货盘日用百货

⑥快递物流形式发货到家