如何做私域裂变增长

当公域获客成本持续攀升，单纯的广告投放早已难以为继，私域裂变凭借“低成本、高信任、强复购”的核心优势，成为商家打破增长瓶颈的关键引擎。私域裂变的本质是激活用户的社交价值，让老用户从“消费者”变身品牌“推广者”，借助熟人信任链实现“以老带新”的自循环增长。这种模式，一方面给予了老用户奖励，可以增强老用户的忠诚度和粘性；另一方面对比当下外部平台的获客，这种方式更加可持续和低成本。

那么在实际的私域运营过程中，有哪些裂变方式值得学习呢？在结合小鹅通以及拆解了众多与小鹅通合作的商家后，我们总结出了当下最常用的5类私域裂变玩法，希望能帮您快速搭建自增长体系，让私域流量池越滚越大。

一、分销裂变

邀请用户成为分销员，分销员将培训产品/商品分享给好友，促成好友成交后，分销员即可获得佣金分成，以此快速扩大培训产品/商品的传播和销售范围

1. 使用场景

（1）忠实老客裂变

商家有一批稳定复购的忠实用户，对店铺认可度较高，商家可将忠实用户招募为分销员，让分销员发动身边的好友或家人购买店铺商品，忠实用户可通过向好友或家人推广商品赚取“零花钱”；

（2）内部员工全员分销

商家店铺有一款新品上架，想让新品快速起量破圈，将内部员工招募为分销员，鼓励内部员工积极推广，订单完成后系统自动结算佣金，每月公示排名并给排名靠前的员工发放额外奖励；

（3）线下门店圈客

有线下门店（美业/母婴/教培等）的商家，可让店员担任分销员，店员用专属码绑定到店客户，将线下客户沉淀到微信。后续客户消费，自动计入员工业绩 ，方便店铺管理

（4）代理商渠道分销

商家有跨区域、多品类的拓客需求，就可以招募行业代理或合作机构成为专属分销员。代理商通过自有渠道分享专属链接，客户下单即绑定归属并计算业绩。商家可以在后台统一结算佣金 和季度返点等，快速搭建规模化的分销网络

2. 效果展示

3. 流程示意图

tips：

○ 定价需预留充足的佣金空间，培训产品佣金比例建议20%-50%（无实物成本，因此可定较高比例），实物产品建议10%-30%（30%适合高毛利单品，用来拉动短期销量）；

○ 设置阶梯佣金，也就是推广越多，佣金比例越高，刺激有分销能力的用户拉更多人；

○ 推广产品可以是培训产品，也可以是实物商品；分享形式除了海报二维码，还有商品、店铺、超级会员链接，老用户均可自动获取佣金。

二、私域实时卖货老带新

针对私域实时卖货引流的场景。开始卖货前，可让老用户邀请新用户预约观看。卖货进行中，可让老用户邀请新用户进入观看，谁拉的人多谁就能获得奖品，以此刺激老用户引流新用户，快速提升曝光量和场观

1. 使用场景

（1）实时卖货前（预热，邀请新用户预约观看）

商家发起邀请达人榜活动，老用户通过活动自动生成带专属预约入口的海报，转发到朋友圈、社群或私信好友，引导好友完成预约。主动联系未预约的好友预约观看，争取邀请榜单靠前位置

（2）实时卖货过程中（邀请新用户进入观看）

卖货过程中，老用户可随时邀请新用户进入观看，新用户一进入，榜单排名立即更新，刺激用户不断拉人

（3）实时卖货结束后（沉淀新用户）

结合小鹅通的“信息采集”功能，商家可在直播过程中，由系统自动收集新用户信息，方便卖货结束后联系转化

2. 效果展示

3. 流程示意图

tips：

○ 奖品须符合目标用户需求，才能让用户有分享的动力，例如目标群体为银发人群，奖品可以是保健用品；目标群体为宝妈的，奖品可以是婴幼儿用品等；

○ 奖品可以包装成盲盒，盲盒中有高价值产品，例如苹果手机、平板、按摩椅等，并将高价值产品中奖率设置较低，这样即可作为吸引用户参与的噱头，又能控制成本；

○ 可结合小鹅通的“信息采集”功能，自动收集新用户信息，方便下播后联系转化。

三、拼团裂变

商家发起拼团活动，利用2人、3人等成团可获得相应优惠的方式，从而促进商品售卖和新用户的增加

1. 效果展示

2. 流程示意图

tips：

○ 设置多阶梯优惠力度，即拼团人数越多价格越低，刺激用户多拉人，这样可以更快提升销量；

○ 选大家高频复购、受众广的商品作为拼团产品，避免冷门小众品；

○ 成团人数建议设 2-3人，太多门槛太高，用户就不想参与了；

○ 活动时长控制在1-2天，太长时间用户感受不到活动的紧迫感和稀缺性。

四、任务裂变

商家通过赠送奖品的方式让老用户邀请好友添加个人号，邀请人数达到要求后，即可获得奖品，刺激老用户带来更多新用户

1. 效果展示

2. 流程示意图

tips：

○ 可设置多阶梯任务，也就是邀请1个人可获得1个奖品，再邀请1个人又能获得1个奖品，激励有引流能力的老用户多邀请新人；

○ 此类活动的核心是奖品须符合目标用户需求，才能防止邀请的新用户都不是目标用户，否则属于亏本买卖。例如目标群体为宝妈，奖品可以儿童用品，也可以是生活日用品等。

五、请好友看

学员购买专栏/会员培训产品后，分享培训内某一期的内容给好友观看，从而实现对培训产品的传播和推广

1.  使用场景

用户A购买了某个培训产品，观看后发现内容非常实用，想要推荐给好友。此时发现该内容支持请好友看。于是学员A将该内容某一期分享给了用户B，用户B观看后觉得不错，购买了整个培训产品继续观看

2.  效果展示

3.  流程示意图

tips：

○ 选高价值、优质的培训产品作为活动品，避免“看了无实质内容”的情况，这样既能提升口碑，也才能带来实质转化；

○ 设倒计时制造紧迫感，比如“活动仅限3天”，同时可以开启小鹅通的领取上限机制，避免恶意刷邀请的行为；

○ 活动结束后，通过小鹅通查看活动数据，如好友参与率、课程购买率等，分析哪个课程、哪种引导语 效果更好，为下次活动作参考。

写在最后

以上就是本次分享的5类私域裂变玩法。

需要强调的是，每个裂变活动落地，都需要做好路径设计、预算规划与风险预案。一些效果好的玩法可沉淀为私域常态化的运营动作。

但无论裂变形式如何迭代，都应该将用户体验和价值放在首位，以口碑驱动老客带新，这才是私域畅销增长的核心。

另外，如果您正在计划或想尝试做一场私域裂变活动，欢迎扫右侧二维码添加小鹅通专属顾问，他会为您开通免费试用，并提供一对一的玩法拆解与落地指导。最后，祝您私域流量节节攀升。