优拉传媒宋钢铁：女性IP做短视频+直播的成功方法论！

当多数IP孵化还聚焦于泛人群流量池里“内卷”、把教学停留在剪辑技巧、脚本模板的浅层工具层面时，宋钢铁早已锚定被市场忽略的高知女性赛道，用一套“情绪流”打法撕开了差异化口子。

这位曾主导大厂战略级合作、单年创下6000万直播GMV的创业者，从文旅创业碰壁到回归内容初心，仅用四条爆款视频扭转局面，更沉淀出包含27种情绪拆解、25个情绪流大法的核心体系，让“用情绪打动用户，用干货留存用户”成为高知女性IP破局的关键。

今天，就让我们走进宋钢铁与优拉传媒的创业故事，看她如何在晚入局的情况下，以女性视角为锚、以情绪流为刃，在女性IP垂类赛道开辟出专属天地。

老鲍：宋老师的经历非常得精彩，请老师介绍一下自己，还有优拉传媒。

宋钢铁：我之前一直在互联网大厂里面做营销、运营，所有的事情都做过，包括写代码。

2019年，我主导了去哪网与抖音端的战略级合作，从前端到后端两三百人团队去搭建抖音文旅板块，在这之前，抖音是没有文旅板块的。

2019年开始一直做直播，至2021年单年直播GMV已达6000万。2022年，我从大厂离职创业，到现在将近四年的时间，目前的业务就是专门为垂类人群做IP孵化以及整个项目的操盘，专注于服务女性群体，包括知识付费、家庭教育、美学、时尚美学等主力赛道。

老鲍：你在大厂完成巨大的GMV之后，怎么选择了女性IP孵化这件事？

宋钢铁：我选择做女性IP孵化，主要从两个维度来说：

第一个是我们为什么选择做视频。我本科广告学、研究生是整合营销传播学，所以我对用户的洞察和营销环境有敏锐的感知，视频化是不可逆的趋势。

第二个是为什么我们专业做女性IP孵化。2021年我入场时，IP孵化、短视频及相关知识付费领域已有不少从业者，很多人2018年就已成长为百万大V，我的起步其实较晚。但是做了市场调研之后，我发现市面上有教大学生、宝妈、实体老板创业的服务，却很少有面向高知女性群体的。

初期我并未刻意只做女性IP，其实在发展过程当中被用户推着走。后来找我们的客户90%都是高知女性，因为市面上缺乏能精准服务她们的机构，再加上女性在知识付费领域里，学习意愿更强，消费占比非常高，所以我们就直接定位在女性IP垂类领域，后来越做越好，案例也是越来越多。

老鲍：你作为创业者，做IP起步不算早，甚至偏晚，却能做出这样的成绩，非常了不起。你觉得你的特点在哪里？是怎么做到后面加入的情况下，还保持这种的优势的？

宋钢铁：我在后期入局仍能做出成绩，核心优势主要有三点：

第一，我们本身有优势基础，因为一直做营销，对内容、营销、商业化的理解足够深。2011年我在去哪网时，就申请了早期无企业认证的公众号，从那时起做自媒体和新媒体营销，如今这个账号已积累2800万粉丝。

第二，我们能与女性群体高度同频。我自身是女性，也是妈妈、创始人、女性领导者等身份，对于这样的身份有高度同频的认识，这也是非常重要的。

第三，在情绪表达与审美力上有长期的沉淀。做视频很看重质感、人物真实表达和情绪调动，这也是我们团队整体的一个优势。我们结合市场需求，研发迭代出情绪流课程体系，通过真实的情绪流引爆流量，这套理论也成为我们的核心优势。

老鲍：再强的人，在创业面前也难免困难重重，我没有见过创业很轻松的。谈一谈你从大厂出来之后到创业的转变过程中，有经过一些困难吗？

宋钢铁：我刚创业时踌躇满志，一心想继续做文旅，因为我资源非常好，供应链、营销、活动、流量等环节都管过，有非常好的基础。但很快就碰壁了，文旅想做起来，得先垫资，比如想拿酒店低价，单家要压100万换6折，要想盘到很多酒店，就需几千万。这个运营驱动型模型，没有投资人愿意投，靠自己根本撑不起来。

我们就开始研究做自己的产品，研究美妆产品，因为它成本低、利润率高。我们当时看了60多种产品，后来发现依然不行，因为产品品质不满意，整个价格体系非常混乱。

直到后来才回归我们最擅长的领域，做内容、做营销、做流量。一个多月，四条大爆款就把我们整个账号带起来了。后来就持续在这个领域深耕，一直做到现在。

老鲍：人要承认自己的渺小，很多事不是光靠努力就能成的，所以要敢于放弃，同时多去尝试，这真的很关键。你是怎么开启线上产品的？又是如何从0到1搭建的课程体系？

宋钢铁：我们目前主要有两门课程，第一门是女性IP的基础课。当时发现市面上很多课程只教小工具、小方法，于是我们想做一门能帮学员系统地看到真实大IP从0到1做起来的全过程，通过深度拆解头部IP的成长逻辑，做成了39.9低价引流小课。

第二门是核心的完整课程体系，包括二十几种情绪实例模型、25讲情绪流大法，核心理念是情绪流引爆流量。你要做一个有情绪的真人，再到具体的情绪把握，用情绪去打动他们，细化到标题、音乐、字体、画面都是有情绪的，在视频和直播里面都能够非常好地呈现出来，先用有情绪的故事、表达吸引观众，他们才愿意进一步听你讲的干货。这也是我们在长期实践中沉淀总结出的关键，最终融入了课程体系。

老鲍：能不能详细讲一下情绪流这个课程理念？

宋钢铁：每个人都有很多情绪，只是没有去刻意捕捉。我们一共有27种情绪，每一种情绪都详细地拆解出它背后的大爆款底层逻辑，这些情绪类型都能够衍生出非常好的视频模板。

再有实例模型。在短视频模块，我们把开头、中间、结尾的模块拆出10种实例类型，比如叠加力、细节力、故事力，详细讲清什么样的内容能真正吸引用户关注。

还有25个情绪流大法，每个大法都有对应的公式、模板和套路。我们先用小方法、小情绪、小套路把用户拉进来停留，但后续一定要给高于他预期的真干货。这是短视频结构设计的关键，本质还是围绕用户需求来做的。

老鲍：我相信未来你的学员会越来越多，层次也会越来越高端。同时，在软件行业，我也相信会有更多创始人像我一样投入到短视频和直播领域，并且绝大部分人能做得比我更好。那么对于未来入局的这些人来讲，你认为他们需要注意些什么？或者说，你有哪些建议给到他们？

宋钢铁：无论是打造个人IP，还是开发产品，都要找到差异化竞争点。当前市场上不缺产品、不缺服务，也不缺课程，但是依然有很多商业的问题没有被很好地解决掉。

所以我们在做产品或IP时，一定要基于解决某些人群的问题的基础上做好定位，再去前端吸引流量。你的商业本身能够解决一部分人的问题，在台前能够有差异化的定位，你就解决这部分人群的问题就足够了。只要你能成为这个领域的第一解决方案，商业闭环自然能够形成。

做IP、做产品也是一样，找到自己的差异化，同时能够用有情绪、懂方法的方式把价值表达出来。