水彩学院周扬：水彩培训如何打通艺术传播与用户服务双链路？

“我一直走在热爱的路上，并没有感觉到累或者困难，相反我非常享受这个过程。”这是周扬一直在强调的。正是这份对绘画的热忱让他坚信，无论年龄大小、基础如何，只要对水彩有热情，都能在绘画中找到乐趣与自我。

从大学时期代课赚伙食费，到毕业后深耕艺考教学，再到与伙伴共创水彩学院转型线上，14年美术教学沉淀里，他始终带着这份享受前行：打破线下教学局限，把西方绘画理论拆解成“可复制的公式”，让零基础学员也能轻松入门。

今天，我们来看他如何以线上课程为核心、线下游学为延伸，串联起不同年龄层的绘画热爱，在水彩教育赛道走出“深耕内容、连接同好”的独特路径。

老鲍：周扬老师，能不能给我们介绍一下，水彩学院从线下教学转型到线上的过程，以及你自己的经历大概是怎样的？

周扬：我自己是毕业于天津师范大学水彩系。水彩学院是我和苏野、李俊岩，我们三个老师一起做的绘画机构。水彩学院是18年的时候，苏老师和李老师创立的，我是在20年的时候正式做线上培训的。

我有14年美术教学经验，今年正好是大学毕业10周年，教学从大学时期就开始了。刚高考完的暑假，我先教了一个月艺考班，之后去旅游；进入大学，通过朋友介绍做艺考预习班一对一教学，一周基本能赚300块左右，覆盖大学伙食费，寒暑假也一直代课。毕业后，我就在大画室当老师，还在家乡教艺考预科班，始终没离开美术领域。

                                                                           周扬老师人物作品集

2017年网络教学兴起，我开始在平台发画作涨粉。期间，认识了水彩圈流量很大的 “猫迷水彩”这个博主，他比较欣赏我的人物画找我学习；后来他被人民邮电出版社邀请出书，又把我推荐给出版社，我由此出版了《光之美学》。

2018到2019年，苏老师找我一起做线上培训，我当时已提前准备，便一边上班、一边趁假期录课；2020年1月，我们的水彩学院正式转型线上培训。

老鲍：很多人退休后才开始追寻热爱，而你一直都在做自己喜欢的事，这点真的很让人羡慕。能不能给我们介绍一下，你们是怎么从0到1把这个产品搭建起来？大概有哪些产品形式？

周扬：我们以网络授课为主，和线下相比，最大难点是看不到学员作画状态，这一点，我们是通过不断摸索逐步找到应对方法的。其实西方绘画教学理论和数学很像，就像公式一样，能教给大家具体的创作方法。

但受线上教学局限性影响，课程内容必须更细致、更基础，因此我们搭建了从零基础到深入的完整体系，涵盖零基础课、基础课、进阶课，苏老师还曾开设创作课。

课程整体分为素描和水彩两大体系，每个体系下再细分为人物、花卉、风景三个类别。

我们还有一个游学的项目。苏老师他们刚做的时候，我还没做，但基于那时候的粉丝量，一起学画画的朋友很多，大家就想找个机会一起画画，以这个为基础相聚。

此外我们还有游学项目，最初是基于粉丝基础，满足大家线下一起画画相聚的需求。近两年活动增多，去年和今年各去了三个地方。游学不仅能画画、赏风光，有导游时还能学新知识，更重要的是能让原本网上相熟的同好线下见面，聚在一起格外开心。

老鲍：聊到学员，能不能介绍一下你们的学员都有哪些人？主要是哪些群体？是不是年龄差异也挺大？

周扬：我们这有20%-30%的同学是海外的华人华侨，和我学习画画听我讲课也是像听到了乡音。然后去年大理游学的年龄差是最大。有位学员的父母也参加了，老先生九十多岁，老伴也八十多岁，最年轻的是个大学生。不过我们的学员是以退休朋友为主，他们时间比较充裕。

我之前一直教艺考相关的课程，学生多是13到18岁的年轻人。做网络课时，我以为粉丝和学员会是和我年龄相仿，最多四十来岁的人，毕竟平时交流多是打字，从语气里根本听不出年龄。

直到前年安徽宏村游学，我才发现很多学员年龄不小，但他们心态特别年轻，相处时完全没有年龄隔阂。即便年龄跨度大，大家聚在一起也很开心，除了画画，还能聊各种话题。

老鲍：你们主要通过哪些渠道来吸引学员？怎么做运营的？能不能给我们做一些分享？

周扬：这两年我们主要通过视频号直播获客，我固定每周二、周四开播，李老师因在大学工作，开播时间较随机，大概一周一次或两周一次。直播内容会结合课程安排，比如要开人物课就播水彩人物，要写生就画风景，要开花卉课就播花卉教学。

不少粉丝是偶然进入直播间后关注我们的。此外，我们也会在其他平台发布画作，之后可能会考虑在视频号之外的平台开播，很多用户看到作品后觉得不错，也会主动关注。

老鲍：关于咱们水彩学院未来三五年的发展方向，你们大概有哪些规划和想法？

周扬：水彩学院未来将以网络教学为核心，持续打磨课程细节与教学方式。目前已有不少学员跟随多年，能明显感受到教学方法、绘画内容及技法的优化；

后续会继续保持更新，让学员获得更好学习效果，体验不同技法融合的绘画形式并从中找到乐趣。还会分一部分精力去进行个人的绘画创作，参加一些绘画交流比赛。

我们将70%精力投入线上教学，30%精力用于线下游学，带学员到不同地方游玩、写生。明年还将组织一次出国游学，暂定两个方向：一是欧洲（意大利、荷兰、法国等），以参观美术馆、了解西方绘画发展史为主；二是澳洲（澳大利亚或新西兰），以欣赏南半球自然风光、写生采风为主，最终将确定一条线路执行。

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