艳子钩吧艳子：深耕编织30年，小众手艺如何做成终身事业？

她拒绝9.9元低价引流，不搞任何促销，却让学员心甘情愿追随十几年。

三十年前，她是工厂流水线上的QC女工；三十年后，她凭借一根钩针，编织事业，也撑起了一个家。

在这个人人焦虑流量、追逐爆款的时代，这位扎根编织行业30年的手艺人，凭借“不扩张、不妥协”的定力，将小众手艺做成了可持续的终身事业，活成了“小而美”的标杆。

从为机器毛衣钩织花边，到独立创作整件作品；从怀揣二胎开起淘宝小店，到如今课程收入远超预期——她没追过风口，没打过价格战，只相信“深耕”的力量。

今天，让我们看看，在这个求快、求变的时代，她是如何把一根钩针做成可持续的事业？

老鲍：艳子老师，先做个自我介绍，还有艳子钩吧课堂。

艳子：我的名字里有个“艳”字，我自己做钩针编织，所以取名艳子钩吧。我是1996年去广东打工时，进了一家针织钩织厂，在那里学会了这个手艺。从那以后就一直在业余时间练习、学习。到2009年，我开了自己的店铺，后来开论坛、做线上，也都一直用“艳子钩吧”这个名字，一直做到现在十多年了。

老鲍：我老家也在农村，小时候印象特别深刻，一到冬天的时候，我爸妈都会给我们织毛衣。这个钩和织毛衣是一回事吗？有什么区别？

艳子：不完全一样。织毛衣一般用的是棒针，属于棒针类。钩针用的是单根的钩针。钩针能做出棒针织不出来的立体花样和镂空效果。像这种钩针作品，目前机器还很难完全替代，主要靠手工完成。这个确实有书，而且钩针编织的图解其实是国际通用的，只要你会看图，外网的教程也能看懂。

96年，我出去打工，进了针织厂学手工，学会了之后在厂里做了两三年。那边很多人从小就会钩针，手艺和我们后来学的还不完全一样。我当时在厂里做QC，经常要去一些在家做手工的工人家收货。看到他们能在家靠手艺赚钱，心里就很羡慕，那时候就在心里种下了种子，我要把手法、基础练好一点，这以后也能成为谋生的路子。

不过厂里做的活和现在不一样，那时候主要是给机器织的毛衣做点钩针花边当装饰，算是流水线上的一个小环节。我们现在做的是整件独立的钩针作品，难度和工艺都不一样。比如我们织的这种衣服，这种推的针织可以拉出来的，这个只能手工做。

老鲍：你是怎么想到要开店做生意的呢？

艳子：我开店是在2009年，当时怀了二胎在家，不方便出去工作。我本身闲不住，一直没断过钩织的爱好。那时论坛挺火的，大家会在上面分享作品、交流技法。我看到好多人问我的作品怎么做的、用什么线，我就想，是不是可以开个店铺卖成品？

于是我就尝试开了淘宝店，最开始是卖成品，都得到了很好的返评。后来生了孩子，没那么多时间做手工了，但正好我住的地方离毛线城很近，我之前也帮市场里的店铺做过加工，和他们比较熟。我就想可以把他们的毛线拍照挂到网上，有人下单了我再去拿货发货，赚个差价，这样不用囤货，慢慢地就做起来了。

于是就开了实体店，后来就开始卖毛线、工具等所有编织相关的东西。卖了线，你就需要提供教程，所以就开始录制教程，一步步就这么做起来了。

老鲍：算下来你做这行快30年了，现在依然很有热情。在一个赚小钱的行业深耕这么久，你的动力是什么？

艳子：我觉得最大的动力首先是兴趣爱好。每完成一个新作品，都会觉得是一个特别开心的事情。其次，就是互相交流，这个圈很纯粹，顾客都很温暖。她们学会后，会真心感谢你，这种反馈让人很有情怀。

再有，就是时间自由。这十几年我基本上都在家工作，不用通勤，能兼顾家庭。我学历不高，但是我有这个手艺，越做越熟练，客源越做越多，就觉得是一条可以一直走下去的路。现在我家主要就靠这个店了，我老公做幕后，两个人打理这个店铺。虽然发不了大财，但赚一份踏实稳定的收入是没问题的。

老鲍：你刚开始不是当老师的，后面要在互联网上教大家，能不能给我们介绍一下，你是如何搭建起线上课程体系的？

艳子：早在广东工厂时，我只做了一年多就开始当组长了，那时候就已经在教教别人画图。所以我知道怎么把我会的东西，一步步拆解教给别人。

开小鹅通前，我已经积累了几十个教程视频。搭建课程的逻辑就是从简单到复杂，先出一些入门小物件课程，一步步录制清楚。学员哪里听不懂，我就针对那个难点补录视频替换上去，所以我经常会不断地更新，直到他们能明白为止。

老鲍：你刚才讲的是从教学的角度去做产品，如果从知识付费的角度来做产品，这涉及到产品的设计，你如何让用户愿意来平台学习的？

艳子：我觉得主要是你的作品吸引人，他想学就会买，要么买你的课，要么买你的线。

此外，提供情绪价值和陪伴也很重要。很多学员不光看视频，钩织过程中遇到问题会随时在群里或私信问我，我会一对一指导，这就像一种陪跑。

当他们完成作品后，我会给他们的作品图加上水印，分享到群里，大家就会知道这是你做的，很有成就感。我觉得也是一种很好的情绪价值。

老鲍：你们现在主要通过什么方式推广？

艳子：我每次上新款，前200个名额享受五折优惠，过后恢复原价就不再做活动。另一个就是公众号推广，在公众号平台发布作品展示视频和文章，详细介绍用线、用针，并直接附上购买链接，方便感兴趣的人一键跳转。

有人找过我合作，用9.9元入门课在其他综合平台引流，但我拒绝了。我怕我的顾客人群在那种复杂环境里遇到其他消费陷阱，我更愿意服务好现有平台和社群里的精准用户。

我的初衷并不是靠卖课赚大钱，主要是想有个好工具让我的顾客看课方便。但是出乎我的意料，这两年这个课程给我带来了不少收入，所以我也不需要去别的平台。

老鲍：你怎么看待手工编织的未来？随着中老年群体越来越大、AI技术的发展，你能不能谈一谈对未来的展望？

艳子：我觉得前景会越来越好。过去很多中老年人不上网，现在智能手机普及了，大家都能通过视频号等平台轻松接触到教程，潜在学习人群大大增加。现在网络发达，很多年轻人也会开始学手工，而且手工已被列为非遗，国家也提倡手工，很多老年大学都开了手工课程、编织课程。

现在大家更注重情绪价值，手工就是很好的提供情绪价值的出口。而且爱好者一旦入门，往往会越做越有兴趣，还会在社交媒体分享，获得点赞和认同，这也是情绪价值的浪漫。我觉得这块也算是银发经济了，只要做好小而美，不求量，把喜欢你作品的人服务好，再开发一些新顾客，就很好了。

老鲍： 在教学和运营上，还有哪些具体的规划或者想法吗？

艳子：目前，我的作品和课程会偏向于简单易学、容易完成的类型，服务想学习、想入门的人群。以后，我计划逐步开发一些更复杂、更高阶的课程，服务于那些跟随我多年、手艺已经精进的老学员，让他们再去学更好的东西。

在材质上面，我们要把好关，做好品质的线，做实用性强的东西，课程更多元化，根据顾客的反馈来做新的课程。

以前我也参加过展会，在线下见过同行和群友。但现在感觉通过直播日常见面更高效，所以线下活动暂时做得少了。现在我坚持每天直播，每天跟大家见面，我还做了一个调整，每周六的晚上8点专门解决售后的问题，或者平常没有解答到的问题，这样能更好地服务学员，我也会坚持做下去。