蓝菁鱼正正老师：90后无娃创业者，如何打造TOP国际教育品牌？

当多数教育创业者带着妈妈身份入场时，正正老师“法律人”的身份格外独树一帜。法学出身、无孩身份，想要进入教育行业听起来有点“反常识”，但她不仅以“无娃创业者”的差异化标签，在教育赛道中站稳脚跟，并且做得风生水起！

她从律所抽身，一个人、一支笔，慢慢搭建起现在拥有90个社群的“蓝菁鱼”。靠真诚、能写、又专业，她打破当妈才懂教育的定见；在大家都在急着变现的时候，她坚持小而美、做长期服务，用产品说话，把同频的家庭聚在一起。

今天，一起来认识一下这位“非典型教育创业者”，看看她是如何以C端为锚，在国际教育赛道走出小而美的长久路。

老鲍：我看到你有好多标签，特别有意思，比如蓝菁鱼、90后，我之前见过的大多是两娃创业、三娃创业，但你这里写的是无娃创业，能不能跟我们谈一谈，为什么会选择和别人不一样的标签呢？

正正老师：在教育行业，大多是妈妈因孩子上学问题做教育品牌，而我没有孩子，却选择了这条赛道，既有机缘巧合，也确实少见。

我本是法学专业，在律所工作约一年后，受不了高强度且不自由的节奏，经朋友介绍进入国际教育行业。做了近两年，我发现自己很喜欢这份工作：一方面，家长觉得我亲和、真诚，愿意信任我、告知真实情况，我也能细致解答问题；另一方面，我喜欢写作，蓝菁鱼刚创业时，公司的文章、社群维护、小红书内容

都由我负责。加上我向往自由，在行业里待了一段时间后，就决定自己创业。

蓝菁鱼是我从一个人慢慢做成团队的。最初没有任何学校和家长资源，全靠我的写作能力、对学业规划的了解，以及花大量时间接触家长——每天睁眼就工作，凌晨一点多才能休息，没有周末和假期。支撑我的，是把事情做好的渴望，以及打造“小而美”品牌的目标：我原本甚至设想做100年，如今6年过去，只希望能多做一段时间就多做一段时间。

而且蓝菁鱼和市面上的国际教育品牌不太一样，我们特别注重C端，会深度链接、维护家长群体，现在已有近90个涵盖国际教育不同阶段的社群。我们的产品和服务，都是根据家长需求逐步拓展的，没有可参考的模板，全凭自己的想法和节奏，专注做好当下的事。

让我特别感动的是，群里有部分从创业初期就认识的志愿者妈妈，一直热心在群里帮大家解答问题

老鲍：你们的社群很活跃，这确实很让人羡慕。我自己加了不少社群，大部分都设置了折叠免打扰，当然还有一些群，让我愿意潜水关注，因为里面的交流很真诚。

我后来一直在想，为什么会有这种差别？或许是因为，那些过于急着盈利的社群，反而容易快速地消退；而有些社群的组织者比较佛系，好像没有赚太多钱，反而把群慢慢经营起来。有时候，感觉如果群主太老好人，群是活跃起来了，但难以实现盈利，这确实是个需要平衡的点。

正正老师：市面上大多免费社群，容易让用户抱着“白嫖”心态加入——既不贡献也不珍惜，只有“免费且有价值”的社群，才能让用户愿意置顶关注。我觉得做社群，要么靠平台，要么靠个人IP，背后一定需要产品做链接。

我们早期做社群时，在群内免费解答所有问题，却遇到过不珍惜、不礼貌的用户，让人很受伤。后来就想通了：要减少内耗，把同频的人聚到一起，为他们提供更多价值和服务。于是开始设计产品筛选人群：比如付费线下讲座，要求内容匹配甚至高于价值，让用户觉得值得；还有线上资料，每月安排1-2场线上答疑会，提前接龙后由老师做专业解答；到2014年底或2015年初，又推出了一年期会员体系。

因为教育需要长期关注形态变化和家庭需求，提高门槛后，才能把精力留给真正有需要的人。其实蓝菁鱼的核心目标，就是帮家庭解决信息差，让大家能在有幸福力、有生命力的状态下做事。

而且蓝菁鱼的小团队凝聚力很强：每个人负责不同板块，比如家长端、内容、运营、学校对接，都能把公司理念融入自己的工作里，再传递给B端和C端用户。所以同频的同事特别重要，大家自然而然聚到一起，才能真正帮家庭解决问题。

老鲍：你打造了蓝菁鱼这个平台，成为了创业者，这份经历是受过去法律专业学习的影响，还是源于小时候成长环境的熏陶呢？

正正老师：我觉得成长环境教会我稳步前行，法学则培养了我的严谨与专业——让我做事思路清晰、直击痛点，还能高效简洁地解决问题，这份求学经历对我现在的工作帮助很大。不管是做产品设计，还是在服务行业做咨询，都需要细致筛选关键信息、高效完成工作，这和我现在的工作状态、节奏很契合。

还有个对我帮助极大的经历是独自旅行。从大学起，我常独自背包旅行，因为经济有限，会攒钱坐火车、住青旅；工作后时间少了，旅行次数减少，但独处仍帮我养成了复盘和深度思考的习惯，也锻炼了我敢尝试、敢探索的勇气——就像我创立“蓝菁鱼”，作为行业新兴品牌，始终坚持走自己的路，不盲从他人，而独自旅行中的所见所闻，也慢慢塑造了我的认知和想法。所以我很推荐大家多尝试独自旅行，越早越好。

另外，我也想问问老鲍：你创业这么多年，把小鹅通做成了有规模的品牌，肯定投入了大量时间和精力。要管理团队、参与产品设计，还要和大家连线互动，你是怎么分配时间和精力到这些事上的呢？

老鲍：我认为时间管理本身是个伪命题，并不是要做很多事、什么都做，反而是你把时间花在你最喜欢的事情上，发挥你擅长的优势即可。

作为创始人CEO要做的事是，让团队的销售变得简单、人力财务更顺畅，帮助他们更容易地做事。如果你的热爱恰好匹配产品的需要，那两者就完美契合了，其他事务只需围绕这个核心去补充就可以了。

做到这点后，很多事都会变得简单。顺的时候，成功的逻辑一句话就能说清，反倒是做得不好时，才会有很多问题。

老鲍：能不能再谈谈你对未来的规划是怎么样的？

正正老师：近几年的就三件事：

一是持续以C端家长为核心提供服务，从线上转移到线下一些，加深人跟人之间的链接，形成同频交流的小团体，深化人与人之间的链接；

二是能够通过更多的方式解决问题，不只是咨询、会员，还要帮大家申请到更好的学校；

三是将学业规划与学习做深度的链接，其实我们做了快两年了，学业规划跟学习是一个整体，对于家庭、孩子来讲，它不是割裂开的，只有把这两个打通，才能够给到家庭真正的服务。